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浅谈互联网家装行业竞价推广思路

来源：admin       2021-07-12

1.行业解释
1.家庭装修市场现状
传统家装行业的弊端：传统家装行业复杂、冗余，给用户带来很多痛点。
主要材料和软装饰价格不透明，设计和施工服务不均，施工过程缺乏行业标准和监管，工程质量监管不严，导致家居装饰市场效率低下客户满意度不高。
2.装饰业发展历程
随着经济的发展，房地产业的迅速崛起，人民生活水平的不断提高，人们开始思考如何过上舒适、美丽的生活，因此，如何在新的历史条件下更好地发展我国的家居装饰产业，成为摆在人们面前的一个重要课题。家装行业应运而生，从最早的家装游击队到今天的互联网家装，只有20年的历史。
3.装饰行业分类
家居装饰型平台：齐家、兔大号、梅洛。
家装门户：新浪家居、网易家居。
家居装饰：石窗，原州。
4.家庭装修的定义和分类
家居装饰：从美化室内生活空间的角度来看，家居装饰是指室内装饰，使室内生活更加舒适、美观。随着房地产业的快速发展，人们的生活水平不断提高。整个家庭装修市场也在迅速发展。
家庭装饰类型：硬装饰（建筑材料、劳动力、水电、墙壁等）、软装饰（窗帘、墙纸、照明等）、定制家具（书店、餐桌、餐椅、衣柜、床等）。
5.国内知名装修公司
国内大多数著名的装饰企业已经发展了20多年，从最初的设备装饰店，逐渐发展成为建材、设计、施工随着各种线上、线下促销活动的开展，其规模也越来越大，网络营销模式已成为重要而不可缺少的营销手段之一。
6.家居装修市场产业链
家居装饰产业链包括：建材及家居装饰软品牌及经销商、物流公司、装饰公司、设计师、施工队伍、最终客户。
随着家居装饰行业的发展，互联网已经整合了家居装饰的所有渠道和经销商，使家居装饰的主要材料和装饰代理一层一层地顺利销售，提高了透明度；装饰公司、设计师、施工队伍等地方综合服务，在施工过程中完善行业标准和监管制度，使家居装修市场规范化、透明化，提高客户满意度。
7.搜狗流量趋势
2.需求属性和商业模式分析
1.家居装饰行业现状
家装行业各方面逐步融合协调发展
①产品：线上产品和线下服务功能保持统一；
②设计：逐步整合，提高产品整体销售能力；
③服务：高效优质的服务链保证用户体验。
2.家庭装修需求的属性
60%以上的互联网用户在120平方米以下，60-90平方米占60%，现在随着价格的上涨，大多数用户选择中小型单位，这些用户都是年轻人，他们的职业生涯在增长，他们更喜欢选择便宜的、有竞争力的、有竞争力的单位。方便、透明的互联网改善了家居。随着一些客户的成长，他们会在家居装修、换房、装修等方面需要二次装修。
3.家居装饰行业经营模式分析
定位：装饰公司拥有自己的设计师、施工队伍、品牌建材或品牌软装饰家居，为最终客户提供家居装饰服务。
建材采购、家居软销售是互联网上最早的服务，也是最成熟的服务。近年来，装修服务伴随着“互联网+家居装修”的热潮。
随着线下装修服务的最终完成，最终客户对建材的体验需求越来越强烈，国内装修越来越多的自有家居装饰公司也开始开设离线体验店，最终客户可以通过在线预订和离线体验付费。
4.家装公司的经营模式
目前，家装门户网站主要通过离线商店、在线网站和电子商务合作进行营销，这些运营模式将在线和离线结合起来。
5.家居装饰行业的营销手段
互联网的便利性使消费者更加依赖网络购物。未来的营销将是整合的，销售渠道更加垂直，直接接触到潜在的受众，家居装饰行业更加透明便捷，互联网与家居装修的整合已经成熟。
6.家居装修行业利润分析-利润点
传统的家居装修利润点主要集中在建材折扣上，但随着互联网模式的深化，现代家居装修门户网站的主要利润模式正在从传统的利润点、集中采购金融合作正在成为一种新的盈利模式。
7.家居装饰投资
无线终端占流量的95%以上，PC终端稳定，互联网家庭装修市场日益完善，越来越多的家庭装修用户选择网上购买装修服务，收集个性化家具，家居装修，软装修等。
3.人群肖像
1.教育和年龄分布
大专以上学历，20-39岁是家居装饰行业的主力军，选择新旧装修类型的家居装饰。
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2.搜索流量分布
每天11-12:00，17-18:00，20:00是搜索流量的高峰，大部分是午餐，上班的路上，睡觉前。现在，人们习惯于在网上搜索他们感兴趣的东西。
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4.账户建设
1.发射区
根据不同的业务领域选择合适的交货区域。
2.缴款期
建议全天上网，时段交通量大：11-12、17-18、20，确保第一名。
3.关键词选择
按装修类型分：家庭装修、别墅装修、小户型装修、全屋定制。
装修风格分类：中式装修、北欧风格、简约风格、工业风格等。
按经营范围：北京装饰、上海装饰等。
按新旧类型分类：新房装修、二手房装修。
其他：如装修效果、装修企业分类、装修预算、装修报价等。
4.创造性的传播方式
添加品牌
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组件样式
5.最佳策略
1.淡季和旺季营销
掌握照明和旺季的变化，提前准备材料，增加消耗。
2.多纬度整合营销
3.改善人口属性
根据受众、市场的属性，分析受众、教育的分布，写下青少年的创意和网络，提高点击率。
根据人们在家居装饰行业的喜好，将奖品设置为旅游券、电子商务券或奢侈品，以促进互联网用户的消费。
根据网民的人口学特征和搜索特征，制定不同的营销活动来促进网民的消费。
掌握消费者的决策路径，覆盖和促进销售的转型。
6.互联网装饰行业投资战略概述
词海战术：词数决定覆盖面。
黄金法则：精确匹配，广泛匹配+否定词。
产品组合：搜索+创意风格丰富。
螺旋上升：能量和优化并存。
以上是家居装饰行业在促销促销理念上的总结，广告商可以根据自己的实际情况进行调整。

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